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      問題解答

      13
      08月
      2018

      來自一個潮汕90后小哥對莆田鞋從業經驗的分享

      發布者:時刻運動 瀏覽次數:
      都知道做莆田鞋批發的什么地方的人都有,而今天參與問答的這位小哥哥是一個90后,來自廣東潮汕,不過小哥并不太喜歡用“莆田鞋販”來稱呼他,而是跟我說了一個“莆田鞋代發”這樣的專業詞匯!下面是具體的內容:
       
      Q:你從事莆田鞋這方面有多長時間了,每天是怎樣一種生活狀態?
       
      A:來莆田已經有差不多 4 年了,當時也是看著 “莆田鞋” 產業經濟收入不錯,才從廣東只身來到這里,也差不多見證了 “莆田鞋” 從興盛到現在目前市場飽和的整個過程。每天的生活跟普通人上班沒什么太大差別,只不過是黑白顛倒罷了,下午兩點到六點是接單時間,都是一些線下代理與地區批發商通過QQ、微信來詢問鞋款的價格以及下單拿貨,然后邊回復邊做統計,就是我發你圖片的這種狀態。然后到六點就會休息下吃個飯什么的,接下來就要用電腦批量打印單號那些了,其實這一塊每天都會占用很大一部分時間,也十分枯燥,晚一點拿貨的時候可以跟熟人聊聊天啥的就還好。由于莆田工商的原因,所以晚上十點左右我才會騎著我的小電驢去到倉庫或者一些店鋪去拿貨,根據貨量的多少來決定我會跑多少趟,一般拿完所有差不多都凌晨一兩點了。拿完貨還不算完事,因為貨品的品質會參差不齊,所以我還要跟同事一起 “修鞋”,“修鞋” 就是檢查鞋款有沒有什么瑕疵,是否連接處會有缺口或者損壞,其實也是為顧客負責,口碑是日積月累做起來的。修完鞋一般都都凌晨三到四點了,跟同事一起貼上快遞單就該去發貨了。
      Q:為什么有些鞋款官方都還沒有發售,莆田卻已經提前量產了?
       
      A:你肯定知道諜照那個東西吧,很多都是莆田傳出去的,你仔細看看那些背景就大概猜的出。因為有些工廠關系比較廣,跟品牌內部有認識的人,所以能拿到樣圖或者說 sample 這些超前的東西,自然能更快的量產,越早出貨,就越能搶占市場,其中的經濟利益或者說利益鏈也是很巨大的。
      Q:很多人對鞋款的整個制作流程很好奇,這些方面透露嗎?
       
      A:其實這都沒啥的,很多當地有實力的代工廠以前都是 Nike、adidas那些國際品牌的代工廠,但代工成本越來越高,他們就選擇去東南亞那些廉價勞動力地區代工了,除了籃球鞋,莆田鞋廠其他鞋款做工真的媲美正品。鞋款制作最關鍵的步驟還是模具開模,想要還原度最高,必須拿正品鞋款來做,這樣做出來的品質往往最受市場的歡迎,也能賣出很好的價格。但跟工廠合作這一塊開銷很大,因為正品鞋款你得提供,然后做成模具前后需要花的人力、物力成本都要算在你的賬上,并且在成型以后,就得按照總成本+利潤的價格拿貨。舉一個例子,莆田鞋廠做出一個你要的NMD的成鞋要價100,而你拿他工廠出的別的品質NMD只要60左右,其中差的還是很多的。而我拿到自己想要的獨家貨以后就得賣200,這樣我才能賺錢,因為前期投入都是幾萬到十幾萬不等的。
      Q:很想知道做 “莆田鞋” 的利潤究竟有多大,才會促使這么多人加入到這個行列之中?
       
      A:我現在的規模可以說是精仿鞋批發商,僅次于莆田鞋廠的那種等級,在莆田做鞋類生意的可以分為:實體店(量大 利潤低)、零售(量少 利潤高)、代理(穩定出單 利潤低)。說實話,淘寶那塊的利潤是最大的,但風險也是相對較高的,也是沒那方面的經驗的吧,所以就沒有涉及到。我主要是實體店以及線上、線下代理這兩大塊業務,也夠我忙的了。而我的實體店主要也是給一些莆田小代發拿貨用的,跟我給代理的價格一樣,一雙20RMB的利潤,這個價格在莆田都是比同等水平要低的,也直接導致我單量很龐大,一年賺多少我就不具體透露了,給你留一點想象的空間。
      Q:如果條件允許,你會考慮自己開創品牌做原創的產品嗎?
       
      A:我其實并不太懂鞋款或者潮流這些東西,我沒讀什么書,16歲就出來做生意了,沒有把握的事情我不會輕易去嘗試。造鞋工廠一條完整的生產線高達1000多萬,還要從日本進口,我目前還沒有那樣的實力。
       
      Q:最后一個問題,很多人對于“莆田鞋”很反感,因為這種行為是侵犯知識產權的,你對此怎么看?
       
      A:也不是所有來自于莆田的鞋款都是偽冒貨,這邊也有很多自主品牌做的不錯。其實近幾年莆田工商那一塊對于我們這種“高仿鞋批發”的打擊還是挺大的,但是你要知道莆田是一個市,莆田鞋廠制造業真的是最主要的支柱性產業,所有工廠一下轉型也是不現實。其實相關部門還是睜一只眼閉一只眼吧。我也不太在意別人怎么看,因為這是我的主要工作,職業不分貴賤的吧,我也是一步一個腳印走到今天。當然要是哪一天更加嚴格的規定出臺了,我也不會去觸碰法律的底線,那時候也只有轉行做別的了,走一步看一步吧。如果非要我說將來不做鞋了去做個什么的話,我打心底里想去開個酒樓,本身是潮汕人,喜歡吃,我也很享受做的那個過程,一邊賺錢一邊做自己喜歡的事情還是不錯的,哈哈。
       
      以上是采訪的主要摘要!

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